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        戰略&組織咨詢中心 營銷&渠道咨詢中心 汽車&物流咨詢中心 品牌策劃&創意設計中心 人才發展&學習設計中心 旅游規劃設計運營事業部

        一、 中心簡介及組織架構


        "營銷&渠道咨詢中心,作為深遠顧問集團核心業務部門之一,十五年來專注于營銷和渠道領域的深度咨詢服務,以戰略視野和實戰能力,持續服務美的(11年)、富安娜(6年)、聯想(12年)、華帝(13年)、東風商用車、比亞迪汽車、貴州茅臺、朗能電工、漫步者、方正科技等數百家企業,數十家企業現已成功上市!


        我們秉持“從市場中來,到市場中去”的服務宗旨,立足于家電、家居及耐用消費品等行業,為企業提供營銷戰略制定、渠道變革管理、市場調研診斷、經銷商助長輔導、消費者行為綜合研究等咨詢培訓服務。


        我們的愿景:致力于成為中國營銷渠道咨詢服務第一品牌!


        圖1-1 營銷&渠道咨詢中心組織架構圖

        二、 理論觀點

        (一)深遠—基于產品的精品營銷戰略模型

         

         

         


        深遠精品營銷戰略在實踐中已經幫助美的、富安娜、中山華帝等眾多客戶實現了從紅海市場向藍海市場的轉型升級,深遠“藍鉆計劃”更是幫助美的以“蒸文化”為訴求點,助力“美的蒸立方”品類品牌的推廣塑造,在競爭激烈的微波爐市場全面超越長期領先的競爭對手。


        (二)深遠—基于區域市場競爭的“金銀銅鐵”戰略模型



        深遠的戰略思維、戰略實現工具與戰略素養助力其獲得營銷與渠道變革專家的美譽,深遠創造性提出基于區域市場競爭的“金銀銅鐵”戰略模型,此模型已在客戶的區域市場競爭實踐中得到完美體現,已助力諸如三星手機、富安娜、華帝股份、漫步者與美帝微波爐等客戶在區域市場競爭中獲勝。


        (三)深遠-卓越渠道成長競爭力三要素模型

         

         



        渠道競爭力是企業市場競爭取勝的關鍵之關鍵,渠道的“驅動力、運營力、執行力”三要素關乎渠道的健康發展和競爭效力,深遠卓越渠道成長競爭力模型旨在有效解決企業渠道力薄弱、渠道發展不健康等渠道成長常見頑疾,深遠已開展對企業渠道競爭力的年度評價與認證,以利于對經銷商的能力評價、戰略潛力和區域業務任務的量化評定等工作。


        (三)深遠—區域經銷商管理九宮格模型

         

         



        作為品牌供應商,面對為數眾多水平參差不齊的經銷商體系,如何進行有效的科學的管理是企業必須要面對和解決的問題。基于經銷商能力和對廠家的價值兩個維度對現有經銷商體系作區分,以針對不同類型的經銷商實施差異化的管理措施,最大化地利用企業資源。

        五、 中心案例


        案例一:美的營銷戰略與營銷渠道體系年度咨詢服務


        深遠服務內容:

         戰略規劃:美的廚電國內市場三年100億戰略發展規劃;
         營銷管理:經銷商星級管理和經銷商分級管理;
         經銷商助長:戰略經銷商梳理與高績效團隊建設;
         終端標準化推廣:在國內市場建立終端門店、渠道網點巡檢督導機制,協助總部推動政策及時落地,產品出樣督查和形象物料標準化布置。


         市場策略:
        1、 重難點市場課題研究:的深度調研診斷與分析論證,針對性制定區域業績和經營能力提升計劃;
        2、 市場推廣策略:針對城市、縣城市場執行“藍鉆411”以及“藍寶石321”行動,擴大美的微波爐覆蓋率和消費者認知度。

        深遠服務成果:
        美的微波爐市場占比由 21% 迅速提升到47%;銷售增長超過 80%,國內市場實現從7億到超
        100億發展的驕人業績。



        案例二:華帝戰略與營銷規劃年度咨詢

         

        深遠服務內容:
        1. 華帝20年總結與未來10年遠景規劃;
        2. 華帝5年事業戰略規劃與營銷3年規劃;
        3. 華帝營銷體系變革管理;
        4. 華帝經銷商輔導;
        5. 華帝渠道體系變革與渠道升級
        6. 華帝縣域市場三年發展規劃與渠道精耕計劃;
        7. 華帝廣東經銷商管理升級方案;
        8. 華帝新品牌工程與產品工業設計規劃;
        9. 華帝太陽能熱水器事業單元戰略規劃。


        • 杜建君(深遠顧問首席顧問,國內實力派戰略、營銷與傳播專家)

          深圳市管理咨詢協會副會長,國際注冊管理咨詢師,國內管理咨詢界風云人物,營銷戰略和實戰專家,公司治理專家,兼任多家知名企業獨立董事。現為聯想、美的、華帝、東風商用車常年顧問。曾為三星、飛利浦、伊萊克斯、張裕葡萄酒、漫步者、富安娜家紡、海信集團、福田汽車、比亞迪汽車、朗能等數十家知名企業提供咨詢服務。歷任:TCL集團河南銷售公司總經理、集團營銷副總裁,創維集團董事副總裁和中國營銷傳播網CEO。著有:《洞察》、《破局》、《中國營銷渠道變革藍皮書》等。

        • 杜俊逸(高級營銷咨詢顧問,國際注冊管理咨詢師CMC)

          深遠顧問集團副總裁,鄭州大學經濟學學士、管理學碩士。具有15年以上營銷渠道咨詢及培訓經驗。專長于傳統營銷渠道管理、新型營銷渠道的運作與管理、專賣店經營與管理等領域的咨詢與培訓,曾長時間就職于知名電器集團營銷網絡系統工作,具有豐富的家電與家居行業營銷管理、營銷實踐與咨詢經驗。 擅長領域:1、營銷渠道診斷與評估 ;2、營銷組織框架與銷售管理體系設計; 3、營銷管理流程設計與優化; 4、營銷渠道規劃與設計;5、渠道資源優化與渠道優化升級;6、區域市場深度診斷與助長。 代表課程: 《渠道運營管理與營銷團隊建設》、《渠道開發與管理技能提升》、《營銷渠道設計與評估》、《五星級店面經營與管理》、《縣鎮市場拓展與管理實戰》 服務客戶: 華帝股份、比亞迪汽車、美的廚房電器、聯想集團、夏新電子、龍電電氣、朗能電器、漫步者、善領科技、方正科技、伊萊克斯、諾亞舟、廣州電星、中國出口保險、富安娜家紡、新天葡萄酒、張裕葡萄酒等。

        • 劉俊男(高級營銷咨詢顧問,國際注冊管理咨詢師CMC)

          兩年某大型國有企業工作經歷(主要負責市場策劃和渠道開拓),近4年企業咨詢培訓從業經歷,致力于營銷戰略及組織規劃、企業營銷團隊建設及能力提升、營銷渠道變革規劃、區域市場渠道管理與弱勢市場突破等方面的研究及咨詢服務。服務客戶:美的廚房電器(原美的微波電器)、善領(汽車電子)、大聯想學院、中國建設銀行、中國移動通信、中國電信、中國工商銀行……

        • 孫珊珊(培訓師)

          吉林大學教育學碩士,二年咨詢行業從業經歷,三年知名培訓公司講師經歷,擅長培訓體系搭建、課程設計與開發。曾為IT行業、運輸行業、制造業提供培訓咨詢服務。

        • 鄧然(培訓師)

          西北農林科技大學管理學學士,近4年培訓實戰經驗,先后服務于美的制冷家電中國營銷本部、深圳萬紅科技,擅長培訓管理、培訓體系搭建、消費者研究、品牌課程設計與開發。

        • 劉麗兵(咨詢師)

          中南林業科技大學管理學學士,兩年咨詢行業從業經歷,三年蒙牛集團城市經理工作經歷,擅長市場分析、渠道專賣店形象打造,市場運營等。

        • 龔慶(咨詢師)

          江西農業大學管理學學士,兩年咨詢行業從業經歷,三年KA門店銷售管理經驗,擅長快消和家電行業渠道操作模式;擅長KA管控、門店管理、客戶分析。

        • 胡浩鑫(咨詢師)

          中南財經政法大學法學學士,華中師范大學心理學學士;兩年培訓行業從業經歷,兩年咨詢行業從業經歷。擅長領域為企業培訓、營銷管理、市場研究。

        • 黃進炎(咨詢師)

          云南大學文學學士,四年咨詢顧問從業經歷,兩年文案策劃經歷,擅長品牌戰略、企業戰略、企業文化、人力資源。曾為美的、深圳會展中心、云南紅塔集團、清華科技園等大型企業提供咨詢服務。

        • 馬東偉(咨詢師)

          澳大利亞聯邦大學管理學碩士,三年咨詢顧問工作經歷,擅長網點駐店輔導、質量檢測。曾為美的、湖南永州中國建設銀行、廣西桂林中國銀行等企業提供咨詢輔導服務。

        • 蔡燦軍(行業研究員/咨詢師)

          深圳大學經濟學碩士,4年咨詢顧問行業從業經驗,擅長行業分析、市場調研;曾為機械行業、房地產行業、教育行業提供咨詢服務。

        • 孔慶彬(外聘專家,大聯想學院院長)

          孔慶斌 外聘專家,大聯想學院院長研究方向:戰略管理、運營管理、品牌管理

        • 李鎮宇(外聘專家,央視網品牌總監)

          研究方向:品牌管理、品牌傳播Open2Europe國際公關公司副總,上海傲播商務咨詢服務有限公司總經理。經歷了三年的海外游學,親身感觸了日韓品牌在歐洲的迅速成長,同樣希望通過自己的努力為中國品牌在海外的發展提供幫助。

        • 孫命陽(外聘專家,品牌專家,營銷管理專家,服務運營專家)

          華南理工EMBA,先后任職于美的廚房電器事業部國內營銷公司、美的日電集團中國營銷總部、SKG集團總部和的咚家電,歷任美的廚房電器國內營銷公司市場部部長、國內營銷公司總經理;SKG集團執行總裁;的咚家電CEO。擅長領域:戰略與組織體系搭建、品牌傳播與推廣、區域市場營銷管理、服務體系搭建。

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